MQL x SAL x SQL

MQL x SAL x SQL

Hoje, vamos falar de 3 termos que estão relacionados a qualificação dos leads com base nas etapas do funil de vendas.

Quanto mais qualificado um lead, maiores as chances de conversão.

🔸MQL (Marketing Qualified Leads): leads que ainda estão no topo do funil, reconhecendo que possuem uma dor e buscando conteúdos e informações para resolvê-la.
🔸SAL (Sales Accepted Leads): leads que já foram educados e que possuem um perfil que o SDR (profissional responsável por prospectar e qualificar Leads) acredita já estar pronto para a etapa de vendas.
🔸SQL (Sales Qualified Leads): lead bem nutrido, que já está no fundo do funil, bem próximo de fechar negócio.

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